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杰克 韦尔奇用3年时间把“通用”打造成爆品?江小白用了5年的时间,从0做到了10亿?王老吉一年营业额280个亿?娃哈哈突破80个亿?做爆品,是传统企业转型互联网的商业解决方案。一个好的优质的产品,会在销售中帮助你进行主动推广,从而助攻其它产品的销量,他能让你的品牌瞬间增值,它能给你带来数倍的收入,这就是爆品的力量。知道了爆品的好处之后,很多企业都萌生了要做爆品的想法和计划,而事实上,爆品不是那么轻易就可以打造的,企业不光要花很多的时间和精力,还要寻找出爆品打造背后的规律和方法。

究竟企业该如何考虑如何做才能打造出属于自己的爆品?

爆品打造8大要素:

1、定位目标客户群

定位是多维的,有价格层面、有性别层面、有年龄层面的等等,我们需要根据产品的不同,综合各种考虑,这时候,我们需要对用户群有足够的了解和充分的接触,有利于产品初期原始用户的积累,同时产品或者服务能依据反馈及时改进最后我们也可以确定目标用户群的潜在规模和你预计可以达到的规模,以及目标用户群定位横向延伸以后大概能给你带来多大收益。这就是首先必须要做的,对产品做一个客户群定位。

2、找准客户的一级痛点

打造爆品,我们一定得找到这个一级痛点,痛点是一切营销的诱因,更是一切商业和一切产品的根本策动点,找不准客户痛点的营销,就是瞎白活。所以我们必须针对客户对于价格、品质、品牌、性价比、销售人员、售后服务等等的痛点,分别采取各种策略,要足够的打动客户,最后促其作出购买决定。

3、有情怀高逼格

这里我讲一点,就是我们的微信朋友圈,不管你愿不愿意,不管你反感不反感,有一个事实不得不面对,那就是朋友圈的推销之风越演越烈。只要在社交平台上混,主动推销无法避免,被推销也无法回避。朋友圈,从某一方面讲“你的言论”代表着你,每发送一条信息,都要慎重,都不能不管三七二十一的乱发一通,只想把推销信息发送出去,却不顾信息背后的解读与理解。精准的优雅的把营销信息发送出去,不光能得到朋友的理解与赞同,或许还能带来意想不到的收获。

4、塑造信任状

信任状可以让消费者毫不费力的接受,甚至在停止广告宣传很久之后,一有需求就会立刻想到你。比如可口可乐,王老吉,老干妈,当你在想要喝可乐,喝凉茶,吃辣椒酱的时候,十有八九会立刻想到要买这几个品牌的产品,这就是完全建立信任感,不会担心任何购买风险的建立强信任度的品牌。而打造信任状,可以从这几个点入手,比如权威背书、测试证明、消费者证言、数据、历史、秘密配方等等,大公司我们可以烧钱做口碑,小公司也可以做团队服务。

5、打造产品差异化

大家都知道星巴克,星巴克没有很好的服务,咖啡不是自己生产的也没有特别好喝,但是就比别人的咖啡卖得贵,消费者也很乐意掏钱,为什么呢?这就是产品超异化打造的功劳了,星巴克卖得是休闲,是小资生活,是属于大部分人都能消费的奢侈品。

6、把产品做精

发挥工匠精神把产品做精才能引发新的消费,根据竞争情况,再根据自身优势,比如你在成本上优势,那么,你可以在同样成本的情况下,生产出品质更优的商品,也就是做到人有我优,那么你的产品自然就更有竞争力!

7、包装设计吸引眼球

也可以理解为产品的外形差异化,比如,别人的产品做工很粗糙,而你的做工精细,造型有美感。再比如,同样是礼品,你的包装可以是更有搞怪,更特色等等。雷同的商品以差异化形态展现在顾客眼前。无疑,跳眼的包装设计以其出众的视觉识别力所形成的感官高度评判,会帮助我们的商品从众多竞品中脱颖而出,使消费者留意、停顿、观察,赞赏并产生购买行为。

8、广告语通俗易记直达心底

很典型的例子,比如加多宝的广告语是“全国销量第一的红罐凉茶”,绝对是爆品集以上几点要素于一身的最好诠释。

小米的CEO雷军说过:“在互联网效率的时代,首先你有没有能力做出爆品,这是最关键的。就是因为爆品就意味着流量,就意味着口碑,就意味着销售额,就意味着效率。”可见,形成一个品牌爆品对企业非常的重要,而于企业来说,想做出“爆品”,还是要先真真正正做好产品、赢得用户、获得口碑,才能在商品的洪流之中之中脱颖而出成为“爆品”。




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