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好产品卖不动

您的产品为什么卖不动?

一、新产品卖不动,问题出在哪

失败前期没有征兆,失败后期找到原因。根据木桶理论,劣势决定优势,劣势决定生死,“短板”的存在,制约着整个体系的发展瓶颈,因此,企业千万不能让营销短板制约了全盘的发展!产品卖不动,无外乎5个方面原因:

1、产品力存在不足

产品力是根本,决定能否做长做久。

过去很多人说,只要营销做得好,水也能卖出天价!现在谁敢夸这个海口¬没有过硬、满足消费者需求的好产品,想做成功比登天还难。

确保品质,再看功效产品形象要美观,拿着上档次,细看有内涵。

产品力是营销成功的核心要素,也是成就品牌的基石。产品力由产品的内涵与外延构成,内涵与生俱来,外延后天打造。

2、策划力平淡无新意

策划力给产品插上成功的翅膀,没有策划,鱼翅只能当粉丝卖!

好的产品定位、产品概念,会使产品大大增色,会激发消费者的购买欲望,好的营销策划,会使营销过程变得更加生动,更富有吸引力。

策略精准,创意为本!定位概念要差异,广告表现要出彩,活动策划要出位。

营销处处皆策划,没有策划就没有灵魂。策划好可点石成金、四两拨千斤。人力不同,方法不同,策划结果就会天壤之别。

3、决策力方向偏离

决策力把握大方向,决定你的核心模式。

方向不对,一切白费,在错误的方向指引下,你会越走越偏离,甚至背道而驰,想成功谈何容易!

洞察市场,理性分析,精确评估,科学决策,把握战略方向,明智果敢决策,指引企业或产品在正确的轨道上行使

4、执行力明显不足

执行力是六力营销的保障。

再好的方案,也要团队去执行,没有团队、没有网络、没有终端,只能望洋兴叹,产品连与消费者见面的机会都没有。

团队精干,执行有力!队伍要稳定,激励要到位,培训要跟上。

执行是检验策划的重要标准,也是营销成功的坚强后盾。执行力包括激发执行意愿、提升执行能力、完成执行方案。

5、传播力跟顾不上

没有传播,何谈品牌¬在中国,做营销就需要传播。没有传播,就没有品牌;没有传播,就无法亮剑

有策略的传播,有系统的传播!目标要聚焦,主次要分明,重点要突出。

不同的产品,不同的营销模式,对应不同的传播形式。传播需要瞄准目标,集中兵力,精确打击,软、硬结合,整合传播,爆破力强。

二、老产品为什么销售不动

老产品不是死在市场上,是死在企业老总心里和业务员手里。一款推广几年的老产品,为啥现在推广不动呢


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