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渠道单一

 自从 网络营销的出现,不管是企业还是商家多数都摒弃了传统营销方式,纷纷投入的网络营销当中,但是真正去操作网络营销时,发现网络营销带来转化并没有想象中的这么好,反而觉得比不上传统营销。那造成网络营销失败的原因是什么呢?

网络营销

       现在的企业做网络营销,大部分只用了三招:第一招叫百度竞价,这是花钱在搜索引擎上买排名;第二招叫SEO(中文名叫搜索引擎优化),这是通过技术手段在搜索引擎上获取排名;第三招叫牛皮廯广告,现在我们的生活几乎被广告包围了,走到哪儿都能看到广告,尤其是那些牛皮廯小广告,无处不在。而很多企业在网络上做推广,依然延续了这种思路:在论坛里发、在贴吧里发、在百度知道里发、在分类信息网上发、在供求信息网站上发、在QQ群里发、通过邮箱发、通过微博发、通过微信发、等等。 
       只用这三招的结果就是,大家都在统一渠道竞争,当然感觉竞争激烈,效果不好。比如说,全国只有100家生产面包的企业,竞争激烈不激烈?答案是肯定的,全国的面包企业何止千家、万家!如果真的有100家,那太滋润了。 
       假如说这100家面包厂,只有20家做网络营销,大家都有百度竞价,大家都竞价同一个词,都想竞价到第一位,试想一下,这个词竞争激烈不激烈?答案同样是肯定的。虽然只有20家企业做网络营销,但是第一只有一个呀,20家企业争一个位置,竞争当然激烈了。 
       再比如说,其中一家面包企业中,有一位SEO高手,这位SEO高手在河北省排第一,想想这人的水平牛不牛?但是这位牛人帮助这家企业做SEO,比如优化“面包批发”这个词,可能连百度前30名都排不进去。因为中国有30多个省市直辖市。 
       很多企业都知道,产品有差异化,才有竞争力。其实何止是产品要有差异化,营销方法和渠道也要讲究差异化。比如大家都去做SEO,那当然不好做,因为百度结果页一页只显示10个结果。如果有20家企业去优化同一个关键词,就会显得竞争很激烈;如果有100家企业优化同一个词,那就会相当激烈;如果有200家企业优化同一个词,那叫惨烈;如果有500家企业优化同一个词,那就是惨不忍睹了。 
      所以网络营销失败的原因之一就是大家都在用一个营销手段。都在玩一个套路,那谁又能比谁优秀呢?想在行业中脱颖而出,那营销方法当然不能局限于几种常用的方式,你要知道的是你玩的别人也在玩,那又怎么会有营销效果呢? 


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